人に作ってもらった計画は、使われない。社長が自分で経営計画をつくるべき理由

「計画も理想もある。でも、現実はこんな感じ」

「今年の目標は、なんとなく『前年比〇%増』で決めている」

「経営計画は、銀行に出すためにつくっている」

こんな感じになっていませんか。

この記事では、経営計画が「つくって終わり」になってしまう理由と、毎月の行動につながる計画のつくり方をお伝えします。

その計画、引き出しにしまわれていませんか

経営計画がない会社は、実はそれほど多くありません。銀行に出すため、補助金の申請のため、多くの会社に何かしらの計画があります。

ところが、こうお聞きすると、答えに詰まる社長が少なくありません。

「1年前に立てた目標を、今、覚えていますか」

数字は税理士に任せ、計画は銀行に出すためにつくる。お金と未来がつながっていないので、先が見えず漠然とした不安が残る。

計画がない、あるいは使われていない会社は、うまくいかないときに立ち止まって考えるきっかけを持てません。そして、感覚で「なにをやったら儲かるのか」を探す旅に入ってしまいます。

人に作ってもらった計画は、しまわれる

私が、これまで感じてきたことは。

人に作ってもらった計画は、きれいにしまわれます。自分で作った計画は、持ち歩かれます。

税理士やコンサルタントにきれいな計画書をつくってもらっても、そこに社長自身の考えが入っていなければ、毎日の判断には使われません。一方で、自分で悩み、自分で決めた数字を計画書にするのは大変です。だからこそ、予定どおりにいかないときに「なぜだろう」と考える物差しになります。

計画が、毎月の行動につながらない3つの理由

①今の延長で目標を立てている

「前年比〇%増」で数字をつくっても、先を見通す力は磨かれません。人は、現実的にしか考えられないからです。

②数字は描けても、会社の姿が描けていない

その数字を実現したとき、会社はどんな状態になっているのか。誰が何を任され、どんなお客様がいて、何をしているのか。そこが見えないから、計画が毎日の行動につながりません。

③社長自身がつくっていない

人につくってもらった計画には、社長の迷いも覚悟も入っていません。だから、つくってもいつの間にかしまわれます。

持ち歩かれる計画のつくり方

①5年後の姿を描く

根拠はいりません。少しワクワクする高さに、まずゴールを置きます。数字(売上・利益・手元のお金・社員数)と、どんな会社になっているかの両方を描きます。

②梯子を駆け下りるように逆算する

5年後から3年目、1年目へはしごをかけ下ろして考える。そして、1年目に片づけないと、5年間が毎年後ろ倒しになる課題を見つけます。

③今年と毎月に落とし、毎月振り返る

金額・大事な数字・行動まで決めて、毎月振り返ります。そして、中期と単年度の計画は毎年つくり直します。

経営とは、決めた未来を正解にしていくことです。

まとめ

計画を立て終えた直後の社長が、いちばんいい顔をします。未来が具体的になると、明日からの一歩が決まるからです。

3年先・5年先を見ているつもりで、実は見えていなかった社長も、毎年計画をつくるうちに、見通せる距離が伸びていきます。

あなたの会社の計画は、今、どこにありますか。引き出しの中ですか。それとも、社長の手の中ですか。

のびしろ経営では、社長自身が計画をつくり、毎月の行動に落とすところまで一緒に取り組みます。進め方は、のびしろメソッドの「04 計画」で紹介しています。

→ のびしろメソッド 04 計画

→ 計画づくりを本格的に体験したい方へ 中期経営計画体験

まずは無料個別オンライン相談で、御社の5年後を一緒に描いてみませんか。