知らないと危ない!『利益』の話をするときに気をつけたいこと!
![のびしろ経営ロゴ](https://nobishiroka.co.jp/wp-content/uploads/2024/03/小さなロゴ.png)
株式会社のびしろ経営
![](https://nobishiroka.co.jp/wp-content/uploads/2024/05/知らないと危ない!利益の話-1024x538.png)
コンサルティングのセッションでは、業績についての会話をします。
社長:「今月の利益は〇〇万円だったので、・・・・。」よくある会話です。
気をつけないと、この会話がけっこう危ないのです・・・。
なにが問題なのでしょうか?
利益は業績を考えるうえで最も“重要”な要素のひとつです。
ただ、やっかいなのが「利益」にはいくつか種類があることです。
ですから、どの利益を対象にして考えているのか、話しているのかを明確にするべきです。
そうしないと、場合によっては大きく判断を誤ってしまうこともあるからです。
先ほどの会話で問題なのは、どの利益の話をしているのかが分からないことですね。
今回は、『利益』という言葉の扱い方についてポイントをお話しします。
いくつかある「利益」の種類
代表的な「利益」には次のようなものがあります。
・売上総利益(≒粗利益)
・限界利益(粗利益)
・営業利益
・経常利益
・税引前純利益
・当期純利益
意外とたくさんありますね。w
ですから、どの利益の話をしているのかを明確にして、使い分ける必要があります。
ちなみに、毎月業績について話すときには次のような使い方をしています。
① 「粗利益」は一番重要視し、常に社長の目が向くように意識して会話しています。
② 「経常利益」も軽く確認するようにしています。場合によっては営業利益を使うこともあります。
③ 「当期純利益」は1年間に数回使います。
![](https://nobishiroka.co.jp/wp-content/uploads/2024/05/損益計算書の構造-1024x538.png)
ここからは、重要な利益についてお話しします。
わかりやすくするために、ざっくりと説明していきます。
最も重要な「粗利益」
粗利益の正式名称は「限界利益」です。
これは、売上から販売量に比例して増減するコストを差し引いた利益です。
粗っぽい利益なので粗利と呼ばれています。
粗利益(限界利益)=売上 - 変動費(販売量に比例して増減するコスト)
変動費は、1つ売れると必ず必要となる直接的なコストです。
また、売れたときから社内に残らないことが決まっているお金です。
つまり、粗利益の額が、その会社がどう使うかについて裁量(考える余地)がある金額となります。
経費が、粗利益の金額の範囲内に収まれば黒字になり、粗利益よりも多くなれば赤字になります。
その会社の収益力(収益構造)を決める数字であるため重要なのです。
“粗利益”の次に重要な「経常利益」
粗利益と一緒に、毎月確認するのが経常利益です。
支援先によって営業利益を使う場合もあります。
経常利益は、粗利益から経費と支払利息を差し引いた利益です。
つまり、毎月ちゃんと利益が出ているかを確認する数字です。
粗利益の金額に、経費と支払利息の金額が収まっているかを確認するのです。
ですから、粗利益とセットで経常利益を確認します。
やっぱりこれも大事「当期純利益」
当期純利益は、すべてのプラスマイナスをした結果、最終的に残った利益です。
決算が近づいてくる時期や決算時に確認します。
なぜ確認するかと言うと、税金と資金調達に非常に関係のある数値だからです。
まとめ
今回は、利益についてお話ししました。
利益には種類があります。
業績を考えるとき、業績の話をするときには、どの「利益」を対象にしているかを明確にしましょう。
対象としている利益を間違えているときや、会話でお互いが一致していないと、判断ミスにつながることがあるからです。
次回は、私が最も重視している「粗利益」についてお話ししたいと思います。
のびしろ経営塾では、収益力や収益構造改善のために、日々の経営で「利益」や「利益に関係する重要数値」の取り扱い方を、その会社に合った方法でどう管理・改善していくかについて一緒に考える支援をしています。
気になる方は、一度、セミナーへの参加や、コンサルタントに相談してみてはいかがでしょうか。
(升田覚)
![](https://nobishiroka.co.jp/wp-content/uploads/2024/03/升田覚1-1024x538.png)