中小企業にこそ必要な「見える化人事」のすすめ
株式会社のびしろ経営 「評価はしているつもりだけど、社員には伝わっていない気がする」 「頑張っている人と、そうでない人の差を、どう表せばいいのか…」 「人事制度なんてウチには早い」 こんな声をよく耳にします。 ですが、少 […]
社員が動かないのは、能力より ”構造” の問題かもしれない
株式会社のびしろ経営 「指示を出しても社員が自分で考えない」 「何度言っても動かない。やる気がないのか…？」 そんなふうに感じたことはありませんか？ でも、実は社員の「動かない原因」は、能力や意欲ではなく「会社の構造」に […]
価格は「決めるもの」ではなく、「設計するもの」
株式会社のびしろ経営 「この商品、いくらで売ればいいんだろう？」 「とりあえず、原価に利益をのせて決めよう」 そんな風に「なんとなく」価格を決めていませんか？ 価格は、商品やサービスの価値をあらわす大切なメッセージであり […]
”利益が出る仕組み” を会社に根づかせる３つのステップ
株式会社のびしろ経営 「もっと利益が出る会社にしたい」 「売上は上がっているのに、思ったより儲かっていない…」 そんな悩みを抱える中小企業の多くは、「運」や「気合い」で利益を出そうとしているのが実情です。 でも、利益は「 […]
その値下げ、本当に必要？利益を守る ”価格戦略” の考え方
株式会社のびしろ経営 「他社よりもちょっと安くすれば契約が取れるはず」 「お客さんの予算に合わせて”値下げ”した」 そんな場当たり的な「値引き営業」をしていませんか？ 確かに、価格はお客様の意思決定に大きな影響を与えます […]
利益率が低い会社がやりがちな3つのムダとは？
株式会社のびしろ経営 「売上はあるのに、なぜか利益が残らない」 「忙しいのに、帳簿を見たら全然儲かっていない…」 そんな悩みを抱える中小企業の社長は少なくありません。 その原因の多くは、「見えないムダ」が利益を食いつぶし […]
社員を雇う前に知っておきたい「粗利」の話
株式会社のびしろ経営 「売上が増えてきたから、そろそろ社員を雇おうかな…」 「業務が忙しくて手が回らない。誰かに任せたい」 そんなとき、ちょっと立ち止まって考えてほしいのが「粗利（あらり）」の数字です。 実は、粗利をしっ […]
銀行に評価される会社になる「経営計画」のつくり方
株式会社のびしろ経営 「銀行にちゃんと話しているのに、なぜか融資が通らない」 「決算書も出しているのに、反応がいまいち…」 それ、経営計画の「見せ方」に問題があるかもしれません。 実は、銀行が「この会社には貸したい」と思 […]
社長が見るべき数字は「売上」じゃなく「〇〇」だった
株式会社のびしろ経営 「今月の売上はいくらだった？」 「先月よりも、よかった、悪かった？」 多くの社長が、毎月の売上に一喜一憂しています。 もちろん、売上は会社のエンジンのようなもの。 ゼロでは動きません。 でも、売上だ […]
借入が怖くなくなる！社長のための資金調達の基本
株式会社のびしろ経営 「借金はできるだけしたくない」 「借りるのは最後の手段だと思っている」 多くの中小企業の社長が、そう考えています。 もちろん、無計画な借入はリスクになります。 しかし、借入を上手く活用できる社長こそ […]