社長が見るべき数字は「売上」じゃなく「〇〇」だった

「今月の売上はいくらだった？」

「先月よりも、よかった、悪かった？」

多くの社長が、毎月の売上に一喜一憂しています。

もちろん、売上は会社のエンジンのようなもの。

ゼロでは動きません。

でも、売上だけを見て経営判断をしていると、会社の本質的な強さや危機が見えなくなります。

では、社長が本当に見るべき数字とは何でしょうか？

一番見るべきは「粗利」です

答えは、「粗利（あらり）」≒ 売上総利益です。

粗利とは、「売上から仕入原価や外注費など」で算出される、会社が自力で生み出した付加価値です。

例えば、次の2つの会社を見て下さい。

売上1000万円、仕入れ700万円　→　粗利300万円（粗利率30％）

売上800万円、仕入れ400万円　→　粗利400万円（粗利率50％）

売上は少なくても、粗利が高い方が、実は「儲かる会社」なのです。

なぜ「売上」ではなく「粗利」なのか？

理由は3つあります。

１．お金が残るかどうかは「粗利」で決まる

固定費（人件費や家賃など）は、粗利から支払われます。

粗利が少ないと、いくら売上があってもお金は残りません。

２．売上の大小だけでは「儲かっているか」が分からない

特に、値引きや薄利多売で売上を伸ばしている場合、

売れば売るほど赤字になる「利益破壊型」の経営になっていることもあります。

粗利を見ることで、「その売上は意味があるのか？」が見えてきます。

３．改善しやすく、社員とも共有しやすい

粗利は

・値引きをやめる

・原価率の高い商品を減らす

・付加価値の高い提案を増やす

など日常業務レベルで改善できる指標です。

社長だけでなく、社員と一緒に改善に取り組めるのが粗利の強みです。

粗利を見る習慣をつくるには？

まずは、毎月の会議や朝礼で「粗利」の数字を共有しましょう。

最初は、以下の２つをおさえればOKです。

①粗利額（売上－原価）

②粗利率（粗利／売上）

例えば

売上1000万円、粗利300万円　→　粗利率30％

売上900万円、粗利360万円　→　粗利率40％

こうして、月ごとの推移を並べてみると、「儲かる体質かどうか」が見えてきます。

社内で発する「問い」を変えよう

会議で社長が「今月の売上は？」と聞くのをやめ、

「今月の粗利は？」「粗利率はどうだった？」と聞くだけで、会社の意識は変わります。

社員も売上を上げることだけでなく、「付加価値を高める視点」を持つようになります。

「粗利が高い会社」は潰れにくい

粗利が安定して確保できる会社は

・支払い能力があり

・社員に還元することができ

・先を見据えた投資ができる

つまり、強い経営ができる体質になります。

「売上はあるのに、なぜかお金が残らない」

そんなときは、ぜひ「粗利」という視点で会社を見直して見てください。

のびしろ経営では、粗利をベースにした「儲かる構造」づくりを支援しています。