社員に数字を語らせる！小さな会社の目標管理法

「社員に目標を持たせたいけど、どう設定すればいいのかわからない」

「数字の話をしても、ピンときていないようだ」

「目標管理なんてウチにはまだ早いかも…」

そう思っている中小企業の社長にこそ、シンプルで「現場に根づく」目標管理を取り入れてほしいのです。

今回は、社員が「自分の数字」として目標に向かえる、小さな会社のための実践的な目標管理の仕組みをお伝えします。

なぜ社員は「数字を自分ごとにできない」のか？

数字を共有しているのに、行動が変わらない。

これは珍しいことではありません。

原因は以下のような構造にあります。

・目標が会社全体のものになっていて、「自分との関係性」が見えない

・設定された数字が高すぎる or 根拠がなく、納得できない

・達成しても、何も変わらない（評価もフィードバックもない）

つまり、「数字 ＝ 社長のもの」という空気感のままでは、社員は動きません。

社員が「数字を語る」会社の3つの共通点

①「目標設定」に社員を巻き込んでいる

→　社長が一方的に数字を決めるのではなく、社員と一緒に目標を決める。

「どうすれば達成できそうか？」「自分ならどこまでできるか？」という問いかけで、目標は「自分ごと」になります。

②数字が「行動」と結びついている

→　単に「売上〇万円」だけでは抽象的すぎます。

社員が具体的に何をすればよいかが分かるように、「目標 ＝ 行動」に分解しましょう。

例えば

・電話10件で1件受注なら、週に50件電話する

・来店客の購入率を10％から15％に上げる工夫を考える

このようにすると、「数字が動く ＝ 自分の動き次第」だと実感できます。

③毎週「数字を語る場」がある

→　月1の報告会では遅すぎます。

週1回15分でもいいので、数字を確認する時間を設けることで、社員が「数字で話す習慣」がつきます。

・今週の数字はどうだったか？

・達成／未達の理由は？

・来週はどんな行動をとるか？

このサイクルこそが、数字を自分のものにする最大の近道です。

目標管理が機能しない会社のあるある

・目標が抽象的（「頑張る」「成長する」）

・達成／未達に対して無反応

・社員が目標を「紙で見ただけ」で終わっている

・目標が業績だけで、行動や成長に目が向いていない

このような状態では、目標が「やらされ感」になり、数字が社長だけのものになります。

小さな会社にこそ「見える目標」を

従業員が10人前後の会社では、一人ひとりの行動が会社の成果に直結します。

だからこそ、全員が「自分の数字」を語れる会社になることが、圧倒的な成長力を生み出します。

ポイントは、「見える」「語れる」「動ける」目標設計。

難しい制度は必要ありません。小さくはじめて、定着させることが重要です。

数字は「社長のもの」から「全員のもの」へ

目標が見えれば、行動が変わります。

行動が変われば、成果が出ます。

そして、数字を「語れる」社員は、必ず成長します。

のびしろ経営では、目標の設計、ミーティングの運用、評価との連動まで、数字で強くなる会社づくりを支援しています。

「数字を一部の人のものにしない」その第一歩を、一緒にはじめてみませんか？