”利益が出る仕組み” を会社に根づかせる３つのステップ

「もっと利益が出る会社にしたい」

「売上は上がっているのに、思ったより儲かっていない…」

そんな悩みを抱える中小企業の多くは、「運」や「気合い」で利益を出そうとしているのが実情です。

でも、利益は「出るもの」ではなく、「出す仕組み」でコントロールできるものです。

今回は、社長の頑張りに頼らない、会社に利益が残る仕組みのつくり方を3ステップでお伝えします。

ステップ１：「利益が出る構造」を見える化する

まずは、自社の利益構造を把握することが出発点です。

以下の視点で整理してみて下さい。

・商品・サービスごとの粗利率（＝売上－原価）

・仕事別・お客様別の採算性（＝手間に対して利益が出ているのか）

・毎月かかる固定費の総額と内訳

この段階で、「利益を食っている商品・仕事」が見えてきます。

「稼ぎ頭」と「お荷物」を区別することが戦略の第一歩です。

ステップ２：「粗利のルール」を社内に浸透させる

利益が出る会社には、「粗利にこだわる文化」があります。

以下のような社内ルールを決めてみましょう。

・見積り時に、最低粗利率を確保する（例：30％未満はNG）

・粗利が下がる要因（値引き・外注・ロス）を毎月チェック

・営業・現場・事務それぞれに「粗利目線」を持たせる

例えば、

「この見積りで利益は出る？」

「この案件、手間に見合ってる？」

そんな問いかけを日常化するだけで、利益の残り方が変わってきます。

ステップ３：「数字で見直し、改善する習慣」を持つ

最後に必要なのは、「仕組みを回し続ける」習慣です。

利益体質の会社では、以下のようなルーチンが定着しています。

・月1回の粗利会議／商品別採算会議

・数値目標（利益率・原価率）に基づく振り返りと改善策の検討

・社長自身が数字を語り、社員に伝える

数字を「見て終わり」にせず、「改善につなげる場」として運用することで、仕組みが根づいていきます。

利益が残らない会社の共通点

・見積りは売上ベース、粗利を見ていない

・受注してから「手間が合わないことに気づく」

・数字の振り返りが年に1回の決算だけ

このような状態では、いくら頑張っても利益は「まぐれ」でしか出ません。

社長の頑張りに頼らない経営へ

「社長が走り続けなければ、利益が出ない」

そんな経営から脱却するには、会社全体で利益を出す仕組みをつくることが不可欠です。

仕組みは一度つくれば、会社の財産になります。

のびしろ経営では、粗利改善・価格設計・業務フローの見直しまで、利益体質の会社づくりを伴走支援しています。

「儲かる会社」ではなく、「儲かる仕組みがある会社」へ。

その第一歩を、ぜひ一緒に踏み出してみませんか？