利益率が低い会社がやりがちな3つのムダとは？

「売上はあるのに、なぜか利益が残らない」

「忙しいのに、帳簿を見たら全然儲かっていない…」

そんな悩みを抱える中小企業の社長は少なくありません。

その原因の多くは、「見えないムダ」が利益を食いつぶしていることにあります。

今回は、利益率が低い会社が陥りがちな「3つのムダ」と、今日からできる改善のヒントをご紹介します。

ムダ①　値引きが当たり前になっている

営業や見積りの場面で、

「とりあえず端数を切って…」

「他社と比べて安くしないと売れない」

そんな「無意識の値引き」が繰り返されていませんか？

値引きは、一見簡単な営業手段ですが、粗利を直撃する最も危険なムダです。

例えば、利益率10％の商品を10％値引きすると、利益はほぼゼロになります。

改善ポイント：

・値引き前提の営業トークをやめる

・標準価格を明示して「値引き交渉の余地」を減らす

・サービスや品質で「選ばれる理由」をつくる

ムダ②　見えない「待ち時間」と「手戻り」

業務の中で、「なんとなく発生しているムダな時間」がありませんか？

・社長の決裁待ちで、仕事が止まる

・引き継ぎが上手くいかず、同じ説明を何度も繰り返す

・ミスややり直しで、作業が二重になる

こうした「隠れた時間ロス」は、直接的なコストではないものの、人件費をじわじわ削る見えないムダです。

改善ポイント：

・業務フローを「見えるか」してボトルネックを洗い出す

・決裁や報告のルール明文化

・作業マニュアルを整備して、手戻りを防ぐ

ムダ③　「なんとなく続けている」固定費

「昔からこの広告を出しているから」

「よく分からないけど、毎月引き落とされている」

そんな「無意識の出費」が積み重なっていませんか？

特に注意したいのが、次のような支出

・効果が不明な広告やサブスクリプションサービス

・利用頻度の低いオフィス設備やクラウドツール

・社長の「ついで」の出張費・交際費

これらは、利益を削る「じわじわ型のムダ」です。

改善ポイント：

・毎月、固定費一覧を見直す「定例のムダ削減ミーティング」を設ける

・費用対効果があいまいな出費は、まず3か月ストップして様子を見る

・「売上を増やす」より先に、「ムダをへらす」視点を持つ

利益を増やす最短ルートは「ムダを減らす」こと

多くの社長は、「利益を増やすには、売上アップしかない」と考えがちです。

でも、実際には、売上を100万円増やすより、ムダを10万円減らす方が早くて確実です。

しかも、ムダを減らすことは社員教育にもつながり、会社全体の「生産性」を押し上げます。

「利益率 ＝ 会社の体力」

利益率は、会社の「余力」や「持久力」そのものです。

ムダが多いと、いくら働いても体力が回復しません。

のびしろ経営では、粗利率・利益率の改善に直結する「業務の見える化」や「数字に基づく経営改善」の仕組みづくりをサポートしています。

まずは、「ムダのたな卸」からはじめてみませんか？