売上予測を立てる時に最初に考えるべきこと

「来月の売上って、どれくらいになるんだろう…」

毎月の売上予測に頭を悩ませる社長は少なくありません

予測は、ただの数字合わせでは意味がありません

会社の行動を決め、戦略を立てるための指針になるからです

売上予測を正しく立てるために、まず押さえておきたいポイントがあります

予測は“希望”ではなく“根拠”から作る

売上予測を立てるとき、つい「目標に合わせて数字を合わせる」ことがあります

しかし、希望や理想だけで作った数字は、行動には結びつきません

大切なのは、過去の実績や市場状況、顧客の動きなど、根拠をもとにした予測を作ることです

根拠のある数字は、

「今月は営業強化が必要だ」「この販促は効果があるはず」

と具体的なアクションにつながります

予測の前に考える3つの視点

売上予測の前に、まず次の3つを整理しましょう

1.顧客の購買行動の変化

　　顧客数、購入単価、購入頻度はどう変わるか

2.自社の販売能力

　　営業人数や販売チャネルの状況、過去の実績を確認

3.市場・季節・トレンド

　　競合の動きや季節要因、キャンペーン効果を加味

この3つを押さえることで、現実に即した売上予測を立てやすくなります

過去データを「今」に変換する

過去の売上データは宝の山です

・前年同月比

・前月比

・商品やサービス別の売上構成

しかし、ただ過去の数字を並べるだけでは不十分です

重要なのは、「今の状況に当てはめて変換する」こと

たとえば、

・新規顧客が増えた

・リピート率が下がった

・キャンペーン効果がある

これらを過去データに加味して、現実的な予測を作ります

予測は“行動を生む道具”

売上予測は、未来の希望数字ではなく、現実をもとにした「行動の設計図」です

根拠のある数字を作り、それに基づいて行動する

それだけで、経営の迷いは大きく減ります

まずは、過去データと顧客・市場の情報を整理することから始めましょう