”売上があっても苦しい” 会社に共通する３つの資金の落とし穴

「黒字なのに、なぜかお金が残らない…」

「売上は上がっているのに、通帳残高が増えない」

「いつも資金繰りに追われている気がする」

実はこれ、多くの社長がぶつかる「黒字倒産の入口」です。

売上があるのに苦しい理由。

それは、「資金の設計」に見えない穴が空いているから。

今回は、そうした状態に陥る会社に共通する、3つの資金の落とし穴をご紹介します。

利益 ≠ 現金という勘違い

経営者の多くが混同しがちなのが、「利益 ≠ 現金」ではないという事実。

たとえば、

・売上が立ったが、入金は3か月後

・在庫を大量に仕入れて、現金が先に出ていった

・固定資産を買って利益は出たが、現金は減っている

このように、利益は黒字でも、現金は赤字という状態が簡単に起きます。

（対策ポイント）

・「Ｐ／Ｌ（損益）」だけではく「Ｃ／Ｆ（資金繰り表）」で毎月チェックする

・入金サイト・支払いサイトのギャップを把握する

・現金主義で見る「粗利益率」と「固定費」を管理する

成長に比例して「先出し資金」が増える

意外と多いのが、「売上が伸びたら資金繰りが苦しくなった」というパターン。

例えば、

・新しい案件の仕入れ・人件費・広告費が先に出ていく

・売上増加に伴って税金や社会保険料も膨らむ

・売掛が増えて、キャッシュインが追いつかない

つまり、「先にお金が出る構造」が売上成長で拡大しているのです。

（対策ポイント）

・成長の速度と資金体力を見ながら、「投資優先度」を設計する

・売掛をへらす工夫（前金化・分割入金）を仕組みに組み込む

・利益率の低い事業は、規模拡大より「効率改善」を優先する

資金の「見える化」ができていない

「今月、いくら出ていくのか」

「来月、何にいくら必要か」

「あと何か月、現金が持つか」

これが明確に見えていない経営は、常に不安と直感で意思決定をしてしまいます。

（対策ポイント）

・月次で「資金繰り表」をつくる（難しければエクセルでもOK）

・現預金の変動と、支出項目の見通しを毎月チェックする

・「半年後までのキャッシュ残」を見える化するクセを持つ

数字に強くなる必要はありません。

資金を「一覧で見えるようにする」だけで、判断は大きく変わります。

経営は「資金が尽きたらゲームオーバー」

売上や利益が出ていても、資金が尽きれば経営は止まります。

会社にとっての「酸素」である資金は、常に先回りして管理することが重要です。

のびしろ経営では、資金繰りの見える化、現金残高の安全ライン設計、成長と資金体力のバランスまで具体的にサポートしています。