価格は「決めるもの」ではなく、「設計するもの」

「この商品、いくらで売ればいいんだろう？」

「とりあえず、原価に利益をのせて決めよう」

そんな風に「なんとなく」価格を決めていませんか？

価格は、商品やサービスの価値をあらわす大切なメッセージであり、会社の利益を左右する戦略の根幹です。

だからこそ、価格は「感覚」ではなく、「設計」して決めるものです。

今回は、社長の頭の中にある「価格＝値段」というイメージを、「価格＝仕組み」として再設計するための視点をお伝えします。

「原価＋利益」で価格を決めていませんか？

中小企業でよく見られる価格設定は、「原価に●％の利益をのせる」という方法です。

たしかに、シンプルで分かりやすいですが、このやり方には落とし穴があります。

・「利益」は確保できても、「価値」が反映されていない

・競合との比較で価格に自信が持てず、値引きに走ってしまう

・市場や顧客の変化に対応しづらい

つまり「守りの価格」になりがちなのです

価格は「4つの視点」で設計する

価格設計には、以下の4つの要素を整理する必要があります。

①コスト（原価）

当然ながら、最低限「損しない」価格は、原価から把握する必要があります。

②顧客価値（相手にとってのメリット）

・時間の節約になる

・安心を提供できる

・自社でやるより高い効果が出る

など、「お金以外の価値」をどう評価してもらうか？がポイントです。

③競合との位置づけ

・自社は価格で勝負するのか？

・それとも品質やサービスで勝負するのか？

明確にすることで、価格に「根拠」が生まれます。

④収益構造（ビジネスモデル）

・1回の販売で利益を出すのか？

・継続的な関係で収益を得るのか？

「価格×数量」だけでなく、「リピート性」や「契約期間」まで含めて設計するのが理想です。

価格設計を間違えると、会社の未来が削られる

例えば、安易に価格を下げれば、

・粗利が減って人件費が払えなくなる

・開発や教育にお金をかけられなくなる

・いいスタッフが定着しなくなる

つまり、短期的な売上を取る代わりに、会社の「のびしろ」を削っていることになります。

価格は「伝え方」で変わる

価格は金額そのものではなく、「その価格に納得してもらえるかどうか」がすべてです。

・提案書のつくり方

・事前説明のトーン

・料金プランの見せ方

こうした伝え方を磨くことで、同じ金額でも「高い」ではなく、「納得できる」と思ってもらえるようになります。

価格は「意思」であり、「設計図」

「この価格で売りたい」ではなく、

「この価格で売れる仕組みをどう設計するか？」が社長の腕の見せどころです。

価格は、会社のビジョンと利益を両立させる最強の戦略ツール。

のびしろ経営では、価値・構造・見せ方まで含めた「利益の残る価格設計」を伴走支援しています。

次の値付けは、偶然ではなく「設計」して決めませんか？